Complementar Ventas Moda - Comercialización

¿Por

Accesorios de moda lucen muy bien con sus otros Mercancía

¿Qué pasa si usted podría aumentar las operaciones de venta por un punto porcentual o más? Especialmente cuando los consumidores están sopesando sus viajes de compras en contra de los altos precios del gas, un aumento del beneficio marginal como esto puede ser indispensable. Accesorios de moda llevan este reto así: agregando valor a la experiencia de compra de sus clientes y que les permite personalizar y ampliar su cada compra, accesorios de moda traer una nueva profundidad a su inventario a un costo relativamente bajo.

Muchos mayoristas proveedores accesorios de moda están ayudando a los minoristas de moda obtienen una selección de productos populares con una mínima inversión, con el fin de conseguir más participación en la cartera cuando los clientes entran en la tienda. Marlon Sison, director de marketing de HerDirect.Com, con sede en Woodside, Nueva York, sugiere que, 'tweens, de tan sólo cinco años a cerca de 13 años de edad, son un blanco propicio para accesorios de moda, sobre todo cuando los elementos están vinculados a la popular licencia personajes ".

"Diademas con pañuelos atados (Headwraps) son la última tendencia de moda accesorios de moda en el mercado hoy y en los últimos tres años", dice Craig Weil, presidente de Accesorios Palacio Inc., Lake Worth, FL. Su compañía vende al por mayor de estos accesorios de moda para las de 50 a 60 centavos por unidad, y se ofreció a entre $ 8 y $ 12 por unidad al por menor, informa, señalando que las celebridades actuales están detrás de esta tendencia de la moda caliente. Headwraps no son el único accesorio que lo está haciendo bien.

Sombreros de todos los estilos han regresado a su popularidad, según Henry Kim, propietario de UBI Gorros y complementos LLC, con sede en Carlstadt, Nueva Jersey. "Estilos Newsboy y estilos Ivy Gatsby son especialmente caliente", dice. Bolsos, también, especialmente aquellos estilos que llevan la imagen licencia de celebridades, están respondiendo muy bien. "Bling bling occidentales rhinestone hebilla de bolsas y bolsas de lunares cutie," son algunos de los accesorios de moda bolso más alto que demanda-, dice Rosanna Tran, vicepresidente de Aliz Internacional de Orlando. Su compañía ofrece un paquete de muestra de 15 unidades de sus estilos más vendido por un costo mayor de $ 200. "El valor total de venta es de $ 600," dice ella. Además, bajo petición, Aliz proporciona a los minoristas de la moda con el punto de venta de folletos que promueven sus estilos.

Tanner cuero al por mayor en Boston, IN, lleva todas las cosas de cuero, de ropa de todos los estilos de aproximadamente 10.000 diferentes hebillas de cinturón. "No hay tal cosa como demasiado pequeño una orden", dice Karen Byrd, un director, haciéndose eco del lema de David Tanner, propietario. "Vamos a diseñar un paquete de muestra para los minoristas individuales, en función de su mercado, área geográfica, nivel de precios y otros factores", dice ella.

Por otra parte, la compañía proporcionará todos los materiales de un minorista necesita para vender cinturones adaptados a la medida con hebillas personalizadas. "Estos son muy populares", dice Byrd. Cada uno de los cinturones de la empresa viene con una hebilla, y Byrd dice, "Todo está hecho en los EE.UU. y todos los productos están diseñados para proporcionar a los minoristas una nota mínima de 100 por ciento. A menudo se pueden conseguir tanto como una marca de 200 por ciento más , "agrega.

Los accesorios de moda con licencia de HerDirect.com típicamente al por mayor para $ 1 por unidad y al por menor de $ 4 por unidad, de acuerdo a Sison. Ahora, la empresa abastece a los minoristas de moda independiente con una variedad de paquetes de muestra que incluyen accesorios para el cabello, joyería y bolsos.

Normalmente, un paquete contiene 144 unidades y viene en un visualizador promocionando el carácter con licencia. El Tinker Bell y los conjuntos displayer Princesa, por ejemplo, cada uno contiene una mezcla de las pulseras de goma, bandas de muñeca, pulseras de cuentas y el anillo y pendiente sets. La colección de

Aliz Internacional "Reina", que cuenta con bolsas con un logotipo de la corona ", en la celebración de las mujeres de hoy en día", dice Tran, son algunos de los elementos actuales más populares de la compañía. Ella sugiere que los minoristas ", siempre compran los productos en grupos y los muestran en grupos, de preferencia por el color. Lleve siempre a juego de accesorios de moda, como bolsos de noche y carteras, con el fin de aumentar las ventas", añade. Los productos Aliz típicamente mayor en un rango de entre $ 5 a $ 55 por unidad, con lo que el precio unitario de 10 dólares por la mayor participación. Los precios de venta sugeridos van desde $ 15 a $ 150 por unidad.

Tanner aconseja comenzar minoristas de moda para comprar de entre 20 y 25 artículos, con el fin de mantener el costo al por mayor de menos de $ 250. "Eso es un arrancador modesta, teniendo en cuenta la cantidad de productos diferentes que ofrecemos", Byrd dice, "pero un minorista puede añadir a partir de ahí, sobre la base de un éxito inicial." El éxito inicial con cuero, señala, puede llevar los minoristas de moda de artículos de precio más altos, como la moto de la empresa, rebelde y prendas de vestir de cuero de la moda.

Kim proporciona a los minoristas de la moda con un catálogo UBI Gorros y complementos de forma gratuita, con el fin de familiarizarlos con la línea completa de la mayorista de productos. "Entonces, trabajamos con clientes de manera individual", dice, "para ayudarles a escoger una mezcla que va a vender mejor en su tienda y el mercado."

Estos proveedores están de acuerdo con Weil de Accesorios Palacio, cuando dice: "La variedad es la sal de la vida. Ofrecer un surtido de accesorios de moda para captar el impulso comprador", aconseja.

de su propia compañía, Weil dice: "Nosotros no vendemos lo que la gente necesita, vendemos lo que quiere la gente." Y en todos los climas económicos, dicen estos proveedores, la gente mira a los accesorios de moda para dar tanto a sus espíritus y sus armarios un impulso a un precio asequible.

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